12億微信用戶流量可以說(shuō)的每個(gè)商家都想爭(zhēng)奪的陣地，基于微信生態(tài)構(gòu)建的精斗云小程序商城是小微企業(yè)布局線上市場(chǎng)、社群電商、直播種草的最佳實(shí)踐。從觸達(dá)>互動(dòng)>咨詢>體驗(yàn)>下單>關(guān)懷>復(fù)購(gòu)/推薦，當(dāng)整個(gè)鏈路被串聯(lián)起來(lái)時(shí)，才能通過(guò)持續(xù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，形成不斷黏住消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系鏈，構(gòu)建企業(yè)私域流量池。
此外，精斗云還為小微企業(yè)接入強(qiáng)大的中臺(tái)管理能力，為小程序商城提供強(qiáng)大的訂單管理、庫(kù)存共享、財(cái)務(wù)核算和決策分析能力，通過(guò)“經(jīng)營(yíng)+管理”雙模驅(qū)動(dòng)，幫助小微企業(yè)建立線上線下一體化運(yùn)營(yíng)能力。
2020年疫情影響下，直播帶貨成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎，直播網(wǎng)紅薇婭、李佳琦成為平臺(tái)和企業(yè)的寵兒，一場(chǎng)直播下來(lái)成交額動(dòng)輒上億元。格力電器董小姐親自上陣直播，賣了100多億…
今年的618電商大戰(zhàn)已從傳統(tǒng)的4大電商平臺(tái)變成“4+2”模式(抖音、快手兩大平臺(tái))。得直播帶貨的王者，就可以領(lǐng)跑今年的流量分配優(yōu)勢(shì)。
不只是網(wǎng)紅直播，今年連明星、企業(yè)CEO、政府高官等也紛紛加入到直播帶貨中。在異常熱鬧的背后，直播背后也暴露出許多問(wèn)題，4+2平臺(tái)的直播流量費(fèi)用水漲船高，還存在流量數(shù)據(jù)造假，商品價(jià)格不斷刷新最低價(jià)，成交額很高，利潤(rùn)不到1%。很多企業(yè)主反應(yīng)，直播就是賠錢賺吆喝。“不做直播是等死，做直播是找死?！?/strong>成為小微企業(yè)面臨的兩難選擇。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是企業(yè)管理人員思維的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)電商平臺(tái)高投入、高費(fèi)用、高風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)率的模式已經(jīng)不再適合“后浪們”再去追高。新崛起的新生代消費(fèi)群體，他們接受信息和購(gòu)物的場(chǎng)景更加多元化，社區(qū)種草、KOL、社交互動(dòng)成為90后、00后新的營(yíng)銷陣地
如何通過(guò)小程序商城直播帶貨，成為小微企業(yè)開(kāi)拓線下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)突破的關(guān)鍵。
下面我們從理論與實(shí)踐的層面解密小程序直播助力FION實(shí)現(xiàn)1000%增長(zhǎng)的奧秘。
在疫情影響最嚴(yán)重的3月份，線下門(mén)店全部關(guān)閉，業(yè)績(jī)降到歷史最低點(diǎn)，在今年女神節(jié)前夕，時(shí)尚皮具品牌菲安妮啟動(dòng)小程序直播首秀，收獲觀看人數(shù)6.9萬(wàn)、評(píng)論2.5萬(wàn)、點(diǎn)贊29.1萬(wàn)的驕人成績(jī)!在小程序商城交易方面，也是成績(jī)斐然：成交筆數(shù)環(huán)比提升近1000%，成交金額環(huán)比提升600%!
直播之前通過(guò)預(yù)熱海報(bào)推廣和積累人氣，引導(dǎo)客群訂閱直播內(nèi)容，方便開(kāi)播提醒。開(kāi)啟直播后，已訂閱的用戶超過(guò)80%進(jìn)入直播間；通過(guò)爆款商品，吸引更多的客戶進(jìn)去直播間，觀看人數(shù)迅速突破1萬(wàn)人；開(kāi)啟第一輪抽獎(jiǎng)，觀看人數(shù)破2.5萬(wàn)，點(diǎn)贊破10萬(wàn)+；補(bǔ)貨返場(chǎng)互動(dòng)，觀看人數(shù)破3.5萬(wàn)，售罄款返場(chǎng)互動(dòng)；開(kāi)啟第二輪抽獎(jiǎng)，觀看人數(shù)破4萬(wàn)，點(diǎn)贊破25萬(wàn)+；第二輪秒殺，主播開(kāi)啟第二輪秒殺活動(dòng)(爆款商品)……
通過(guò)一輪又一輪的活動(dòng)設(shè)計(jì)，不斷將線下的老客戶和潛在客群吸引到直播間，從而轉(zhuǎn)化為小程序的會(huì)員，為客戶后續(xù)復(fù)購(gòu)和二次營(yíng)銷提供了通道。第一次直播就獲得了意想不到的效果，讓菲安妮對(duì)今年的銷售又充滿了信心。
那么問(wèn)題來(lái)了，如何做好一場(chǎng)直播?
無(wú)論是透過(guò)菲安妮的直播效果，還是從整個(gè)直播市場(chǎng)的情況來(lái)看，直播對(duì)于挖掘市場(chǎng)潛力的重要性不言而喻。通過(guò)對(duì)小程序直播的總結(jié)，我們看一下直播必備的六個(gè)要素：
1、直播人員：
不止于主播，直播人員包括：直播負(fù)責(zé)人+主播+主播助力+運(yùn)營(yíng)人員。各人員分工，共同完成直播活動(dòng)。
2、直播場(chǎng)地：
場(chǎng)地選擇要考慮的因素包括合適的位置、燈光和收音幾大方面，進(jìn)行細(xì)致的選擇，比如直播間無(wú)吵雜音、空間舒適等。
3、直播準(zhǔn)備：
要準(zhǔn)備好直播設(shè)備，通常是2臺(tái)手機(jī)+穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)+突發(fā)情況提前準(zhǔn)備。突發(fā)情況包括直播卡頓、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)中斷等，要有應(yīng)急預(yù)案。
4、直播預(yù)熱/宣傳：
在直播前的預(yù)熱以及直播中的宣傳中，要做好宣傳渠道和策略，突出商品賣點(diǎn)和折扣信息，保持直播節(jié)奏與公眾號(hào)發(fā)文的一致等。
5、直播內(nèi)容：
在直播內(nèi)容中要打造“直播主題”并提前規(guī)劃好產(chǎn)品，固定直播時(shí)間、打造導(dǎo)購(gòu)人設(shè)，同時(shí)關(guān)注粉絲行為，進(jìn)行多種玩法帶節(jié)奏等。
6、直播復(fù)盤(pán)：
直播進(jìn)行中和直播結(jié)束后，充分關(guān)注數(shù)據(jù)，做好復(fù)盤(pán)總結(jié)，分析每場(chǎng)直播的優(yōu)點(diǎn)和不足，及時(shí)作出策略調(diào)整。
金蝶精斗云小程序商城，基于微信12億流量紅利，助力企業(yè)構(gòu)建私域流量，盤(pán)活社交營(yíng)銷，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)!
